• 雪中飞舞着她辛勤的步履 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      她,高高的个子,肃静严厉白晰的面孔,大眼睛闪出聪明,提及话来宏亮快捷,笑起来爽朗亲切,你只需和她一接触,就会立时觉得她那种朴质坦言豪放的性格。

      

      她,等于哈尔滨雪中飞贸易有限公司总司理姜立敏。

      

      在西南,只需一提及“雪中飞”的名字,人们就会立时想到那新鲜柔嫩、质量上乘的防寒服,这个品牌无人不晓。而这个把雪中飞的产物打入千家万户,荣膺波司登总部“优良司理奖一发卖份额奖”金牌的女土,等于土生土长的黑龙江人姜立敏。

      

      魔难是金,艰巨中突起了一名“大司理”

      

      1988年,对30岁的姜立敏来讲,是个不常日的年头。哈尔滨悍然贸易街开业不多,姜立敏义无返顾地报了名,那时她在五常县做机器车工,爱人单位迁至哈市,与其挖空心思地找人调转事情,不如到商海中一试。她在金街悍然租了个小摊床,运营起男装。

      

      起步是充满苦辛的,不资金,她就处处筹借,没人上门买,她就更新种类

    品行、送货上门;有些业主欺侮她这个“外县老土”,她就偏做出个样子给他们看。

      

      因为“一贫如洗”,姜立敏要节省每个铜板。到南方去进货,她从没坐过卧铺,买不到硬座号,一站就站上几百里是常有的事。江南水乡,风光如画,美食如林,但她既未阅读过一次斑斓风光,也未尝过一口南国美食。每次到那处,都是住最便宜的浴池,每顿饭都吃面条。五角钱一碗的面条,她嫌贵,索性连配料也不要,酿成了两角钱一碗的净水面条,倒上点酱油完事……

      

      就如许,靠着一股执著的韧劲,她将本身的摊床搞得红红火火,在经销梳妆的同时,她为有的羽绒服厂家兼做署理,颇具贸易计谋目光的她很快发觉,防寒服,是一个极具潜力的市场,在走俏的羽绒服市场,将会为她开拓一个最辽阔的近景……于是,有了十年梳妆经销教训的她,找到了亟待在黑龙江开发市场的波司登公司,慧眼识珠的波司登公司发觉,醒目、执著的姜立敏正是他们开拓市场的最好人选。

      

      1999年,姜立敏被委以重任,为创建波司登分公司打头阵,她率领为数不多的六个人起头了艰巨的守业——

      

      不办公室,姜立敏的摊床就做了办公室;

      

      不零售点,姜立敏的库房就成了零售点;

      

      不销路,他们就一个个德律风地打,一户户地上门……

      

      几个人不分白天黑夜,处处开拓销路,在库房打包扛包,零售邮寄羽绒服,他们遗忘了休憩,遗忘了用饭,一千就到天亮

      

      就在1999年昔时,他们完成了年发卖额三千万元。就在这一年,姜立敏的体重下降了七八斤。

      

      2000年,波司登黑龙江分公司正式成立,47岁的姜立敏正式出任总司理,职员生长到近十人,租了个堆栈当办公室。

      

      在姜立敏看来。开拓了一方市场,就为一方人造了福,就为公司创下了效益,她就如上足了发条普通,竭尽本身的全部热诚。这一年,她率领职工,创下年发卖额7。2亿元的记实。

      

      姜立敏的醒目让人们看到了心愿,公司的诚信服务赢患有更多的客户,定货单如雪片般飞来,发卖指数曰日飚升,2001年,年发卖额到达了1。7个亿……

      

      2004年,他们年发卖额到达两个亿,姜立敏荣膺波司登总部颁发的”优良司理奖”“发卖份额奖”金牌。手捧金牌,立敏堕泪了,唯一有她,才深知这十足得谈何容易。

      

      在时期大潮中,姜立敏她们不是在疾行,而是在飞驰,在以只争朝夕的肉体,追逐着新世纪的曙光。

      

      一个擅长用爱心发明奇观的人

      

      公司员工们都说,姜立敏是一个擅长发明奇观的人。带着种种病痛,企业发卖额一再攀高,这是奇观之一;姜立敏全额垫付,为几位员工买了新房,这是奇观之二,她用优惠政策打造了上百个百万元户,这是奇观之三。

      

      若是说,敢于面临难题是成功者的共同特性,那么,作为企业家的姜立敏,则更突显了铁娘子“以屈求伸”的特色。

      

      夜,已很深了,姜立敏的办公室仍是灯火透明,为了利于事情,她和爱人索性住到了办公室,德律风铃声不竭响起,传真机也在辛勤事情,姜立敏全无了睡意,杂乱无章地处置着各类事宜,有的货要得很急,姜总立时用德律风通知员工,各人以最快的速度赶到库房,起头了打包、运货的攻坚战。干完看看表,已是清晨四五点。

      

      夜间战斗在公司里是常事,在一年中的六个月黄金节令里,各人真是甩开臂膀,没黑没白地干。历久的熬夜,使姜立敏患有重大的失眠症,等于夜间没事情,她也只睡四五个小时,但第二天仍然容光焕发,浅笑着面临员工们。

      

      2005年,姜立敏患有较重的疾病,不顾有病,她依然奔走在去外县疏浚客户的路程中,连续十多个小时的搭车,使她的病情缓慢减轻,不能不即刻到医院做了手术。

      

      疲于奔命的姜立敏这下该休憩几天了吧?

      

      手术后一个小时,她即刻出现在公司。

      

      “空车”该配货了,一些客户该发去货了,该绐有的客户发去传真件了……姜立敏半卧在沙发上,忙碌而有条理地指挥着这十足。

      

      略微好一点,坐不住椅子,姜立敏就跪在椅子上,或是站着处置事务,跪跪站站,一连三个月,每天如斯。三个月后,她又波动在去外县的途中了……

      

      “姜总司理全额垫付,绐三位员工买了新屋子!”这动静像长了翅膀,立时在公司表里传开,确实是,姜立敏本身垫钱,以每套屋子20多万元的价钱,给三个员工买了屋子。

      

      员工郭继权,本来是从海伦村落离开金街悍然“扛包”的,那时在金街的姜立敏见他浑厚醒目,就把他留在了本身的摊床上,“雪中飞”公司一成立,他也随着姜总离开了公司,开初,姜立敏把他爱人姜亚霞也从村落支配到公司办公室做事务事情,一家人进了城,租了间房,但因为没户口,两个孩子上学成了打游击,今天转到这儿,今天转到那处……

      

      员工范学群,从山东临沂出来,也是在金街悍然“扛包”的,开初随着姜立敏离开公司,他爱人带着三个孩子在山东老家糊口,因路程远,小范一年只能回一次家……

      

      从江苏常熟来公司的财务部沈会计,住在公司,也忍耐着一家人日东月西的孤傲……

      

      见到他们的种种难处,姜立敏心中非常焦急,一家人要分家到甚么时候呢?她在邻近的小区转游了屡次,终于选中三套抱负的新屋子。

      

      姜立敏已斟酌好,钱,要本身全额垫付,这几个人都是自食其力,又都有一各人子人要养活,钱还上还不上已不首要,首要的是,买屋子是事不宜迟。

      

      当姜立敏把三位员工带到买房现场,他们得知是让总司理垫付这么多的钱,都连连摇头。

      

      “不买9一向分家吗9再过一二年,有的孩子就不好落户了!”姜立敏说。“买了咱们也不具名。”员工们仍在坚持。“不具名也得具名{听我的买,”姜立敏武断地说。她立即付了三套房的房款。

      

      买了屋子,姜立敏又要为他们筹措繁琐的装修。

      

      三位分别来自龙江县、山东省、江苏省的员工及家人搬进了亮堂雅观的新房,欢跃之情无以言表。

      

      接着,姜总为他们联络落户,为孩子们联络就读黉舍。小郭和小范的五个孩子都上了邻近抱负的中小学。

      

      立敏又把小范的爱人从山东村落”调”来,支配到公司做清洁员。把沈会计的爱人也做了适合支配。

      

      姜立敏等于如许,以一颗无比火热的大姐般的心,温暖着公司每名员工,她的爱心,唤起了员工伟大的事情热情。

      

      公司成立最后几年,姜立敏简直每个月都要上来几回,到全省各地,深化理解客户难题,帮忙他们解决实际问题。在她的事情下,“雪中飞”公司在全省构成了一个蜘蛛网般密集的事情网,有事一呼百诺。

      

      在与客户交流中,姜立敏发觉了一些糊口濒于窘境的女性,她们大多是仳离的径自带孩子的主妇,此中有的人还下了岗,连糊口前途都不,让她们去代销“雪中飞”羽绒服,有人连两千元的本钱也拿不出。真是难哪!姜立敏只觉本身的心也酸酸的。

      

      一番思考那时,姜立敏对有不凡难题的经销者,出台了优惠政策,即:公司对客户100%“铺货”(先给供货,后付款),公司卖力结构货源,卖不掉,货可以返回公司。

      

      优惠政策一出台,那些糊口堕入窘境的女性瓮中之鳖,她们起早贪黑地劳作,从小摊床一点点生长起来,先酿成小规模的店,当前又逐渐生长成大些的专营店,她们的腰包越来越鼓。

      

      这两头,姜立敏不竭地存眷、搀扶她们,仅用四五年的时间,姜立敏就在全省,打造了上百个如许的“百万富翁”,她们骄傲地说:“多亏了姜总司理帮咱们,从前和现在,糊口真是两重天哪!咱们的途径越走越宽,还有甚么能难倒咱们的呢,”

      

      姜立敏为了减轻员工的家庭累赘,鼓励员工眷属也开“雪中飞”专营店,实施一种更优惠的政策,即由公司供应货源,先卖货,后返款;卖不掉可返货;挣了钱归经销者,卖赔了,失落由公司承当。目前如许的子店已到达了六家,这些店开得都很红火,使员工深受其益。

      

      交情、清廉、自律、当好企业的“各人”

      

      若是说雪中飞贸易公司是个各人庭的话,那么,总司理的姜立敏等于最称职的“当家人”,她将爱心投射到这个集体中,努力晋升员工的本质,使企业真正成为古代的新型企业。

      

      姜立敏真挚地爱她的每个员工,逢到春节、新年、“五一”“十一”如许的节假曰,她都让员工归去休憩,她在公司值班,看电看火看堆栈。

      

      羽绒服经销,节令性很强,每年10月到来年的3月,是最忙碌的节令,他们堪称日夜兼程,手脚并用。这时候的姜立敏,就会把现做的香喷喷的大锅饭菜端到各人跟前。

      

      在常日里公司供给的午餐中,姜立敏也老是经心选作,种类

    品行多样。遇有闲暇时节,姜立敏会领员工们到饭铺,凡本身吃过的货色总心愿他们也吃到。若是去哪里应邀用饭,她老是先问有不司机的地位,若是不,她宁可不去,她说,我不能因为本身用饭而让司机在下边等,各人都是对等的。

      

      “雪中飞”公司在几年前就搬到了一幢新楼里,各类古代化设施一应俱全,但姜立敏一向对员工举行勤俭教诲,清廉教诲,她本身首先一马当先地去做——

      

      一张传真纸用了正面用反面;打德律风素来干脆利落;客户家执意留用饭一定会把饭钱留下;本身的支属给公司造成了失落同样被撵出公司;本身的儿子由大学经济管理系结业来公司事情,同样在第一线扛包发货,同样到最偏僻的村落去出差

      

      经常,为了扩展销路,姜立敏以优惠价钱销出产物,为了包管总公司的好处和客户的好处都不受失落,她就宁可本身少支出或不支出……

      

      提及这个“各人庭”中的成员,用立敏的话来讲,等于不一个是有“后门”与布景的,除从村落来的等于”下岗职工”,姜立敏在用人上经常是谁最难题先用谁。这些人有让人同情的一壁,也有其文化本质不高、小农意识(或小市民意识)较强的一壁,为了改革他们,姜立敏堪称用心良苦。

      

      有的员工有懒惰、混日子、爱占小便宜等恶习,姜立敏除以身作则的间接影响外,还一次次找他们交心,在大小会议上一次次讲授古代企业对员工的要求,并千方百计为员工发明进步机遇,如让其外出见见世面,多参加实际与业余学习等等。

      

      功夫不负有心人,本来事情消极的人主动要求多加班加点,本来爱在公司占点小便宜的人成了企业的真正主人,见到地上有一个纸袋也要拣起来,千方百计勤俭公司的每分钱……

      

      有姜立敏如许确当家人,企业怎会不如日方升呢?

      

      而今,姜立敏和她的雪中飞贸易有限公司在大展风度,新的造诣,肯定属于这些为了高尚目标而坚固奋斗的人们……

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